彩票站老板的心里话
我经营彩票站已经八年了，每天看着来来往往的街坊邻居，有时候也会琢磨这个行当到底靠什么赚钱。很多人觉得我们就是坐着收钱，其实哪有这么简单。记得刚开店那会儿，我连水电费都差点交不起，现在想想还挺有意思的。
店面选址是门学问
我这家店开在小区门口，旁边就是菜市场和便利店。当初选这个地方就是看中人流量大，现在证明这个决定太正确了。有个开在写字楼附近的朋友，白天生意特别好，但晚上和周末就冷冷清清。我们这种社区店反而更稳定，早上买菜的大妈、下班回家的上班族，都会顺路来买几注。
说到这个我想起个事，去年隔壁新开了家奶茶店，我的生意反而更好了。年轻人来买奶茶，看见彩票机就顺手刮几张刮刮乐，这种无心插柳的事在经营中经常遇到。
佣金之外的收入门道
很多人都知道我们靠佣金赚钱，每卖100元彩票能拿7块钱。但这个数字是会变的，销量越高佣金比例也会提高。我店里最稳定的客户老张，每天雷打不动来买20元双色球，这样的客人有十几个，构成了收入的基础盘。
刮刮乐其实是个隐藏的利润点。特别是过年过节时，整本整本买去送人的客户特别多。上个月有个小伙子，买了十本生肖主题的刮刮乐说要当结婚回礼，这种大单子可遇不可求。
增值服务带来的惊喜
我在店里放了台咖啡机，初衷是让自己喝咖啡方便点。没想到来买彩票的客人也愿意花5块钱买杯咖啡，现在每个月咖啡的利润都能覆盖掉店里的网费了。有时候客人中个小奖，还会请其他顾客喝咖啡，这种其乐融融的氛围用钱都买不来。
还帮客人代收快递，虽然不赚钱，但增加了顾客来店的频率。王阿姨就是来取快递时养成了买彩票的习惯，现在每周都要买三次大乐透。
经营中的那些酸甜苦辣
做这行最怕的就是盲目扩张。前年我在另一个区开了分店，结果亏得血本无归。现在想想，与其开新店不如把老店做得更精致。后来我把店面重新装修，加了休息区，生意反而更好了。
节假日要特别用心经营。春节前我会准备很多红包封，让中奖的客人可以把彩票装进去送人。端午节送粽子，中秋节送月饼，这些小心思让顾客觉得特别温暖。
数字化带来的改变
现在很多老顾客都加了微信群，我会在开奖前提醒大家。有时候也组织合买，既增加了销量，又让顾客多了中奖机会。不过这种事要特别谨慎，一定要把规则说清楚，避免产生纠纷。
最近在考虑开通短视频账号，拍点有趣的日常。看到别的彩票站拍中奖瞬间特别受欢迎，我也在琢磨这个事。不过这种东西强求不来，顺其自然最好。
细水长流的经营哲学
做彩票站最重要的是心态。既不能指望一夜暴富，也不能三天打鱼两天晒网。我把每个顾客都当朋友，记得他们的购彩习惯，偶尔聊聊家常。这种人情味才是留住顾客的关键。
有时候看到客人中奖比他们还开心，虽然不是我的钱，但这种喜悦是会传染的。上个月有个打工的小伙子中了三万，给我包了个红包，我当然不能要，但是这份心意让我特别感动。
说到底啊，彩票站就是个服务行业。把服务做好了，利润自然就来了。那些总想着快速赚钱的人，反而很难在这个行业立足。我现在每天开店都挺开心的，和街坊们聊聊天，帮大家圆个梦想，这样的生活挺好的。