在国家《旅游法》严打零负团费的当下，武汉旅游市场近期却连连出现“合理低价”产品。这些“合理低价”到底合理吗，游客怎么才能真正得实惠？记者就此进行探访。

    旅游市场劲吹“低价风”

    6月15日至16日，武汉首开旅游“奥特莱斯”。在5家旅行社联开的特卖会上，各家共拿出80多条优惠线路，不仅包括台湾、巴厘岛、澳新、马尔代夫等出境包机产品，也有东北、北京、桂林等国内长线，以及武汉周边的漂流、自驾露营等短途线路。其中马新泰10日/11日游和新马泰10日/11日游，最低定价为3999元，而市场价则在6000元左右。此外，吴哥窟线路比市场价便宜680元，欧洲线路比门店便宜400元，出境包机游均有200元的“减现”。

    武汉旅游界的“低价风”4月份就开始劲吹。4月底，武汉直飞巴厘岛航班首航。武汉直飞巴厘岛线路报价5899元/人至6899元/人不等，比同类产品报价低1000元至2000元。此外，春秋航空武汉直飞大阪航线也将于7月18日首飞，开航初期将提供单程最低399元的促销价，往返总价不到2000元。而武汉市场上大多数赴日6天旅游产品，报价均在6000元/人至6500元/人。

    “低价”是怎么来的

    国家《旅游法》明文禁止用“不合理的低价”揽客。这些旅行社送的便宜到底靠不靠谱？

    徐东国际旅行旅的负责人表示，“降价”主要是靠降低机票和酒店住宿成本来实现，因此属于“合理低价”。康辉旅行社的负责人则举例：这次八月末推出的柬埔寨之游，因出游时间处于假期的“小淡季”，人流量相对减少，机票等各项成本价格也有所降低，所以这款产品才有机会降价。

    湖北省海外旅游集团市场总监陈刚介绍，旅行社在选择出游价格时，主要参考特价机票的时段。同时与航空公司进行合作，在游客流量增大的情况下，航空公司则相应提供更多的特价机票。此外，旅行社在酒店住宿的选择上， 则通过当地的战略合作伙伴，优先拿到低价房源、车辆和餐椅，这也可以极大降低采购成本。

    市面上低价诱惑众多，合理或不合理低价并存，游客怎样选择才能真正捞到实惠？

    康辉旅行社负责人表示，在选择旅游产品时，要学会货比三家，在心里有一个大概的估值。假如你自己设计线路去某个景区游玩，价格估算在3000元左右。而后你又想采用报团的方式出游，但旅行社出游的价格却不足千元，这样的“便宜”则有待考虑。报团出游的优势主要是能在交通、景区门票以及餐饮酒店上，以团体的方式获得优惠。但优惠也是相对的，很少有价格异常反差的好产品。同时，消费者也应有一个理智的心态，看清噱头。过于廉价的产品，背后可能会另收取其他费用。

    集体采购赢得“低价”

    徐东国旅的负责人表示，与过去各家彼此大打价格战不同，这次特卖会上，每家旅行社的产品都不相同，避免了“内战”。两天时间，取得收客约500多人，营业额约200多万元的成绩。

    中国旅游研究院副院长、中南财大教授舒伯阳表示，此次省内六家旅行社的联合，属于企业间短期战略联盟。一家旅行社独立推介，势单力薄，资源有限。而六家旅行社“合力”起来，不仅能实现资源互补，而且能形成促销的热点，快速引起人们的关注。这样的“集体行为”，在一定程度上可能形成规模效应，集体采购也让“低价产品”成为可能。